销售资料包括哪些
销售资料通常包括以下几类：
客户基础资料
客户规模、员工数量、消费量、消费模式和周期、组织机构等。
通讯方式、各部门情况、所在行业状况、行业地位等。
项目资料
客户的采购计划、需解决的问题、决策人和影响者、采购时间表、预算、流程。
客户的特殊需求。
竞争对手资料
竞争对手的产品、价格、市场策略、销售网络等。
法律文件
建设工程规划许可证、土地使用权出让合同、商品房预售许可证、商品房买卖合同等。
宣传资料
形象楼书、功能楼书、折页、置业锦囊、宣传单张等。
销售文件
采购合同、质量保证协议、销售记录等。
须知文件
产品使用说明、注意事项等。
合约文件
授权委托书、销售合同等。
其他资料
海报、传单、专家意见书等。
准备这些资料有助于销售人员更好地了解市场和客户需求，提高销售效率和成功率。
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