合富中国王琼芝：以“新质”造“富”医疗服务

转自：上海证券报

从1997年在上海起步，到构筑起辐射全国的医疗流通网络，历经28年完成蝶变的合富中国，正在书写医疗流通领域的创新范式。

“我们提供检验科精细化管理服务，帮助客户降本降耗，这是许多同行难以做到的。我们还提供管理系统帮助客户提升绩效，利用自身设备和人脉资源，协助医院专家建立专科联盟，推动技术下沉。”在做客上海证券报《直面掌门人》节目时，谈及合富中国与其他SPD（医院供应链管理）平台的不同，公司总经理王琼芝的答案简洁明了。

如今，医疗健康产业正站在新的节点上。人工智能浪潮加速袭来，政策鼓励数字化转型。在此背景下，合富中国将战略锚点投向发展新质生产力，推出ACME极致赋能方案，不断打磨AI医疗产品、远程医疗产品、运营管理产品等，并勇担社会责任，加速向基层医疗机构倾斜优质资源。

28载创业岁月完成蝶变

“遇山开路，逢水搭桥，碰到困难要勇往直前。”这是王琼芝对创业者成功关键因素的总结。

1997年，王琼芝举家来到上海创业，并在上海宜山路711号成立了合富运营总部，公司从此踏上了医疗流通领域的征程。出生于台湾的王琼芝，笑称自己现在算是“半个上海人”。

提起公司发展的重要拐点，王琼芝回忆道：“2008年，公司率先为医院提供体外诊断试剂及耗材精细化管理服务，帮助医院降本降耗。”公司瞄准时机，成为集采政策的先行者。

2022年，合富中国登陆上海证券交易所主板。

王琼芝分享了上市为公司带来的发展红利：在多个省份成立合资公司、购置新的办公场所、扩大营运规模……这些举措增强了合富中国的市场竞争力，同时利用资本优势进行并购参股制造商，使得合富中国能够整合上下游资源，形成完整的产业链条。与此同时，品牌知名度大大提升，公司在行业内的地位显著提高。

“ACME”助力优质资源下沉

“我们的服务和科技要不断创新，这是公司的使命。”王琼芝眼神中透露着坚定。

“十四五”以来，政府明确提出对于医改的政策要求：分级诊疗与优质医疗资源下沉、医院高质量发展提升运营绩效、科技创新与数字化转型、基层医疗服务能力提升等。

精准把握大政方针和时代脉搏后，合富中国顺势而为。2024年初，合富中国正式推出ACME极致赋能方案。

具体来看，“ACME”分为四个部分：“A”即临床诊疗AI辅助系统，为医生提供诊断参考；“C”即医院决策分析一体化平台“指北塔”，协助医院在绩效管理、成本控制、供应链管理方面持续优化；“M”即手术医教研数智化平台“迈塔威”，让专家能够通过远程方式传授医疗知识、进行远程会诊和手术指导；“E”即医疗整合与互动平台，达成医院提升管理及医疗服务质量要求。

实施以来，ACME极致赋能方案成效明显。在AI医疗领域，合富中国已与首都医科大学附属北京同仁医院、中国医科大学附属第一医院签订了关于多模态眼科辅助诊疗系统及风湿免疫临床决策支持系统的合作协议，为医院提供高精准辅助决策建议。在远程医疗领域，“迈塔威”已经实现本地化生产，填补了公司在手术室产品领域的空白。在运营管理领域，“指北塔”取得了信创软件产品证书，在安全性、兼容性、稳定性等方面的优秀表现得到验证。

AI“焕新”医疗，合富中国势在必行。“ACME极致赋能方案得到了市场的广泛好评，帮助很多医院提升了绩效。”王琼芝介绍道。

基于1.0版本的市场验证，合富中国将在今年推出极致赋能2.0版本，并计划与更多医疗专家携手合作，进一步加强科研成果转化、优质资源下沉。

加速整合产业链

下一步如何落棋？“人工智能、渠道拓展、产业链整合。”王琼芝给出了三个关键词。

坚守主业，抱紧新质生产力。王琼芝说，在人工智能领域，合富中国将继续加大研发投入力度。公司在3月发布的2024年年报中也提到，除了与浙江大学计算机创新技术研究院合作之外，正接洽有大模型的合作方。

在王琼芝看来，随着市场竞争的加剧，仅仅深化与医院客户的合作关系远不够。2024年，受医疗控费政策深化影响，医院客户采购端预算有所收紧，部分传统体外诊断试剂及耗材产品价格承压。基于这一现状，在渠道方面，合富中国计划进一步开拓新的市场渠道和客户群体。

在产业链整合方面，合富中国具有渠道商的天然优势。作为重要的链接环节，合富中国同时对接大量上下游资源，可有效整合上游供应商及下游客户。其上游原厂及代理商往往集中于体外诊断产品的部分细分领域，下游客户则对多种产品存在不同规模的需求。

基于此，公司积极参股和并购了一些具有核心竞争力的原厂，并不断促成战略合作落地。近日，合富医疗与晋弘科技达成合作，计划以“产品共研+市场共拓+资本协同”三位一体模式，重塑智慧医疗产业生态格局。

“获取先进科技是关键起点，随后与专家携手开展科研工作，通过科研推动科技迭代升级，最终凭借我们强大的渠道能力将成果推向市场。”王琼芝说。这种上下链整合的模式，是公司未来发展的战略方向。

编辑：罗浩