185亿宁波五金老板，硬气涨价回击关税

记者丨杨松 鄢子为 编辑丨鄢子为

工具大王仇建平，硬气直面关税。

4月3日，他实控的巨星科技，召开一场特殊会议，向200多家投资机构，详解美国加关税对公司业务的影响，以及破局之法。

这家杭州制造企业，主要卖五金工具，比如锤子、扳手、电钻、铁柜等，来自美国市场的收入，占比约65%。

美国总统特朗普掀起的关税风暴，考验其供应链。

“根据历史来看，这一轮加征关税，将推高美国产品终端售价，抑制销量。”

管理层表示，看到报道后，“我们的反应，是第二天就开始涨价”，预计全行业很快会跟进。

巨星科技证券部告诉《21CBR》记者，公司有几万个SKU，涨价幅度不确定，加关税是预期之内的事情，有专业团队来跟进处理。

涨价硬怼

仇建平团队，吃了一记闷棍。

巨星科技卖给美国的产品，分为三个发货地：中国；东南亚地区的越南、泰国和柬埔寨；在美国还有1亿美元的产能。

特朗普的关税大棒挥下来，其从中国发货的产品，多数将被征收79%的关税；从越南、泰国、柬埔寨发货的，分别被征收46%、36%和49%的关税。

仇建平等人，却拒绝提升在美产能，认定不划算。

“美国本土产能，依赖进口零部件，关税将导致其本土制造成本明显上升，以及通货膨胀带来的全行业成本上升。”巨星科技副总裁周思远表示。

仇建平团队，打算“涨价”来硬怼关税。

巨星科技有两块业务，代工（ODM）业务和自有品牌（OBM）业务。

其代工的产品，关税目前由客户承担，管理层称“不会给客户降价，去承担这部分关税”。

中国生产的已有品牌，出口至美国，需要承担的关税是79%。

“美国2019年加的25%关税，公司已经通过涨价的方式消化掉，今年被征收的累计54%的关税，未来也将通过涨价方式来消化。”周思远表示。

举例来说，假设巨星一款锤子到岸成本价为10美元，其按原来25%的关税，零售商要维持15%净利，售价可能定为14.4美元；在79%的关税下，锤子卖出的价格，就会是20.6美元。

这意味着，仇建平将让终端消费者多出6.2美元，才能买到它的锤子。

管理层给出判断，会出现“价升量降”的局面，但挑战与机遇并存。

其认为，由于通胀，大部分美国居民维修维护的需求，会增长，其不会请人干活，而是DIY；消费降级背景下，美国用户会偏爱价格低的消费品，利于代工业务。

“部分中小企业退出市场，腾出空间，头部企业的规模会进一步扩大。”宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城告诉《2CBR》记者。

冲击猛烈

美国业务，是巨星科技的压舱石。

“欧美市场，是公司主要市场。”在去年的业绩说明会上，仇建平向投资人透露，团队积极开拓国内市场，虽取得一定成绩，整体占比不高。

截至2024年6月底，其国内市场贡献的收入，不足4个百分点。

欧美市场，因人均居住面积大、人工维修成本高且汽车保有量大，工具需求旺盛，存在大量专业级和DIY级的家庭工具需求。

在产能、品牌、渠道等方面，仇建平重金押注美国市场。

巨星在美国本土拥有3个生产基地、1亿美元产能。

品牌层面，仇建平带队并购美国电动射钉枪品牌ARROW、美国手工具品牌SK以及北美干湿吸尘器品牌Shop-Vac等。

一位美国网友在社交媒体X上称，自己拥有的唯一美国制造商品是Arrow钉枪。实际上，该品牌归巨星所有。

仇建平并购国际品牌，自创WORKPRO、DURATECH，发展自有品牌业务。

他曾称，以独立品牌线和产品线，向欧美市场推出的巨星自主品牌，在过去几年，实现快速增长，逐渐被当地消费者接受与认可。

2024年1至6月，巨星科技的自有品牌销售收入，同比增长15%，接近总收入的半壁江山。

渠道方面，巨星是美国HOME DEPOT、沃尔玛、LOWES等大型连锁超市最大的工具和储物柜供应商之一。

公司在美国本土，还建立数个大型物流配送中心和销售售后团队。

多措并举

高度依赖美国市场的巨星团队，有解决危机的经验。

“回过头来，若我们去看2018年、2019年的报表，可能感觉不到关税带来的影响。”管理层称，历史可能会重演。

2019年，美国对部分中国产品，加征的关税，从10%上调至25%。彼时，巨星过半收入受冲击，其应对得当，完成年度经营目标。

具体来看，仇建平团队，加快越南、柬埔寨、泰国三大东南亚制造基地的建设工作，降低经营风险。

其还与主要客户就关税问题达成一致：开发适配市场的新产品，提高终端产品售价，来消化关税影响。

六年过去了，巨星去年利润规模在25亿元左右，约为2019年的2.8倍，跃居“中国最大、全球第二大手工具企业”，市场掌控力增强。

水涨船高，宁波仇建平家族，以185亿元身家，位居《2024胡润全球富豪榜》第1384名。

“（巨星）有专利、有品牌，对客户的影响力很大，可以通过提价应对加关税。”朱秋城告诉《21CBR》记者，客户对这类隐形冠军的依赖度强，短期内，找不到可以替代的。

“原来比较难进入的商超供应链，在本轮加关税的背景下，有机会进入。”巨星直言，此次冲击，机遇大于挑战，大于危险。

“未来不是预测的对象，是恐惧和希望的对象。”以仇建平为首的董事会，在财报中这样写道。

没有人可预测涨价的结果，但他确实无所畏惧。

图片来源：巨星科技，除标注外

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